Depuis sa création en 2018, Heiwa s'est imposée comme l'outsider français du marché de la climatisation et de la pompe à chaleur. Face aux enjeux de sobriété énergétique et de décarbonation du chauffage, poste qui pèse lourd dans la consommation énergétique du bâtiment, la marque a fait le choix d'une stratégie claire : proposer aux installateurs des solutions performantes, à un prix ajusté, plutôt que d'affronter les grands noms internationaux sur leur seul terrain historique. Un positionnement qui a permis à Heiwa de dépasser les 300 000 unités vendues et d'afficher une croissance à deux chiffres pour l’année 2025.
Cette dynamique s'appuie sur une conviction : le confort thermique de demain se jouera autant sur le résidentiel que sur le tertiaire. Heiwa a ainsi doublé son activité sur ce second segment en un an, portée notamment par la demande croissante en solutions DRV pour les bureaux, commerces et bâtiments collectifs, et continue de structurer son réseau d'installateurs agréés (Eco-Expert Heiwa) pour accompagner cette montée en puissance sur le terrain. Cette progression s'appuie aussi sur un choix fort de distribution : depuis 2026, Sonepar, leader mondial de la distribution de matériel électrique et électronique pour les professionnels, assure la distribution exclusive de la marque en France, dont le maillage est passé de 57 à près de 400 points de vente.
Une gamme calibrée pour répondre aux exigences techniques et réglementaires
Pour accompagner cette montée en puissance, Heiwa a étoffé sa gamme de pompes à chaleur air/eau avec deux produits complémentaires qui seront disponibles en 2027 et présentés en avant-première lors du salon Interclima fin septembre 2026. Le premier, fabriqué en France, fonctionne au R32 et mise sur un échangeur tubulaire et une régulation autoadaptative pour délivrer un ETAS de 180 % à 35 °C. Un niveau de performance qui facilite l'éligibilité aux dispositifs de soutien à la rénovation énergétique.
Le second, produit en Europe, fonctionne au R290, un fluide frigorigène naturel à faible impact climatique, avec un compresseur EVI qui garantit son fonctionnement jusqu'à -25 °C tout en délivrant de l'eau à 75 °C : une réponse directe aux orientations réglementaires européennes qui poussent le marché vers des fluides à faible potentiel de réchauffement global.
Disponibles sur une large plage de puissance et raccordables en cascade, ces gammes s'adressent aussi bien à la maison individuelle qu'aux projets tertiaires de plus grande envergure, avec une intégration facilitée de la production d'eau chaude sanitaire. Les deux gammes bénéficient des certifications Eurovent et NFPAC, des repères de fiabilité pour les bureaux d'études comme pour les installateurs.
Sur le segment mural, avec le Yeti prévu pour les températures extrêmes, Heiwa mise sur une amplitude de fonctionnement large, de -20 °C à +50 °C, associée à un SCOP de 5,1, pensée pour répondre aussi bien aux pics de froid qu'à des étés de plus en plus marqués. La marque complète son offre avec des accessoires, comme le cache-clim, pensés pour la durabilité des installations en extérieur.
Une internationalisation construite sur la proximité terrain
Fort de son ancrage français, Heiwa a engagé en 2026 le déploiement de sa marque en Espagne et en Belgique, en s'appuyant sur deux distributeurs exclusifs, Sonepar Espagne et CEBEO. Au-delà des chiffres, c'est d'abord une aventure humaine : la marque a renforcé ses équipes commerciales, marketing et avant-vente pour construire, au quotidien, des relations de confiance avec les équipes locales, sur le résidentiel comme sur le tertiaire, jusqu'au chiffrage des projets DRV. Résultat, en trois mois à peine, plusieurs chantiers tertiaires de référence ont été réalisés par Heiwa en Espagne.
Plutôt que de dupliquer telle quelle sa recette française, Heiwa adapte son modèle aux spécificités de chaque marché, langue, législation locale, organisation du SAV et de la hotline, en s'appuyant sur un maillage de 124 agences en Espagne et 52 en Belgique. L'ambition affichée est claire : doubler les ventes chaque année sur les trois prochaines années et porter la part de l'export dans le chiffre d'affaires du groupe de 5 % fin 2026 à au moins 25 % d'ici 2029. Des tests sont déjà engagés en Italie et au Portugal, tandis que des discussions sont en cours avec trois autres marchés européens en vue d'un déploiement à l'horizon 2027, en parallèle d'une campagne de supports digitaux multilingues destinée à renforcer la visibilité de la marque à l'échelle européenne.
Une trajectoire que la marque entend construire pas à pas, avec l'objectif de gagner, comme en France, une place de partenaire de référence auprès des installateurs professionnels.
