IDK veut souffler un vent nouveau sur la distribution
Vous connaissez peut-être IDK pour son implantation dans le monde de la négoce, étant devenu en vingt-cinq ans distributeur de pompes de relevage, goulottes mais aussi distributeur de PAC air / air et air / eau Mitsubishi Electric et Panasonic, entre autres. Ou alors peut-être avez-vous déjà vu des accessoires de pose de groupes extérieurs estampillés IDK. L'entreprise, basée à Emerainville (77) et comptant désormais sept agences dont quatre en Île-de-France et trois en province (Lille, Nantes et Strasbourg) pour 30 M€ de CA en 2022, porte en effet dans ses gènes la fabrication de supports de sol et de cuivre pré isolé haut de gamme. " Quand mon père crée IDK en 1998, il décide de travailler avec deux usines pour réaliser les matrices d'accessoires de pose inspirés à l'époque de produits japonais, se souvient Julien Baché. Nous avons, aujourd'hui encore, toujours des produits IDK au catalogue pour affirmer notre expertise dans ce domaine. "
La canicule de 2003 et l'explosion des ventes de systèmes de climatisation font prendre à IDK une autre dimension en ajoutant à son offre les PAC air / air, rapidement suivies par les PAC air / eau et autres accessoires, avec toujours cette ambition de proposer un produit qualitatif aux installateurs. " Nous ne souhaitons pas commercialiser des marques de distributeur d'entrée de gamme, pour éviter un maximum de problèmes à nos clients " affirme celui qui a succédé à son père à la tête d'IDK. On comprend alors pourquoi les marques Panasonic et Mitsubishi Electric sont également distribuées par le négoce. " Nous souhaitons être au coeur de la réussite de nos clients, renchérit Michaël Blanc, directeur commercial. Notre but est de résoudre leurs problèmes techniques, de disponibilité ou même d'accessibilité. "
1 900 références en agence
Pour justement permettre à leurs clients de gagner en fluidité, IDK lance son premier catalogue dans lequel près de 2 500 références ont été repertoriées, avec des codes de couleur afin de connaître leur disponibilité. " 1 900 références sont stockées en agence, ce qui offre beaucoup de choix aux installateurs " insiste Michaël Blanc. En tout, IDK compte finalement près de 6 800 références en stock, dont une grande partie entreposée à Mitry-Mory (77).
Zehnder au catalogue
Autre nouveauté qui se cache dans ce premier catalogue, l'arrivée chez IDK d'une offre de ventilation. " Nos clients pour la plus grande majorité posent déjà des systèmes de ventilation, confie Julien Baché. Dès que nous avons commencé à leur évoquer notre projet d'en distribuer, nous avons vu l'intérêt des installateurs pour ces équipements. " IDK est donc devenu distributeur exclusif des produits Zehnder, avec, encore une fois, l'idée de proposer de la qualité sans contrainte à ses clients. " Zehnder est un nom très connu et réputé, d'autant plus pour les systèmes de double flux qui font naître un réel engouement à Nantes et Strasbourg " explique Julien Baché.
Et pour toujours veiller au confort de ses clients, IDK a également publié un guide de choix pour les pompes à vide et pompes de relevage. Prochaine étape, renforcer le maillage territorial avec l'ouverture d'une nouvelle agence à Carquefou (44) et peut-être d'autres " encore plus au sud " a conclu Julien Baché.
