Romain de Saint Blanquat, gérant de la société South'PAC. Romain de Saint Blanquat
Romain de Saint Blanquat, gérant de la société South'PAC.
À l'âge de 30 ans, Romain de Saint-Blanquat s'est lancé dans l'aventure entrepreneuriale sur le marché des pompes à chaleur (PAC). En novembre 2023, il a fondé sa propre entreprise, South'PAC, à Toulouse. Originaire du Pays basque, il a étudié à l'Icam de Toulouse. Il a débuté sa carrière chez Vinci en tant que responsables d’affaires, un parcours qui l’a amené à gérer des équipes, proposer des solutions techniques et assurer la satisfaction client.

Son objectif ? Mettre son expertise au service des particuliers. Habité par la conviction de leur efficacité en matière d'économie d'énergie, il a décidé de créer une entreprise dans l'installation de pompes à chaleur. Son parcours chez Vinci l'a plongé dès ses débuts dans les enjeux liés aux PAC, une expérience qu'il qualifie d'immersion totale. « J’ai été bercé par les PAC pendant 6 ans » ajoute-t-il.

À ce jour, il exerce en solitaire, et aspire à maintenir son entreprise à dimension humaine. Il n'entend pas dépasser une dizaine de collaborateurs. Il privilégie la collaboration avec des auto-entrepreneurs avec lesquels il a déjà travaillé. « Je choisis ces professionnels pour leurs compétences de travail mais aussi pour leur savoir-être » explique-t-il.

Avec les nombreux scandales autour des PAC, tout l’enjeu repose pour lui sur la pédagogie afin de faire prospérer son entreprise. Il explique à ses clients que la profession est très encadrée, que pour être frigoriste il faut obtenir des qualifications et que de nombreux progrès sont faits dans plusieurs domaines, notamment sur l’utilisation des fluides frigorigènes. « Le confort des particuliers, c’est ma priorité », précise-t-il.

Des défis à relever

Il note cependant des difficultés liées aux confusions sur les aides apportées par l’État, Ma PrimeRénov’. « Les gens ont du mal à comprendre pourquoi ils n’ont parfois pas droit à des remises sur les pompes à chaleur air-air ». Pour lui, beaucoup de gens ne savent pas utiliser des PAC. « Certains inversent le fonctionnement du chaud et du froid, Il faut vulgariser les connaissances ». Malgré ces efforts, il reste conscient des défis persistants, notamment sur la concurrence déloyale. Il s'efforce de sensibiliser les clients aux risques associés et de promouvoir les avantages de travailler avec des professionnels respectueux des normes.

« Je sais que l’image de mon entreprise passera par mes salariés ». Pour ce jeune entrepreneur, la difficulté réside dans le recrutement de main-d'œuvre qualifiée, une tâche qui s'avère complexe. Malgré ses compétences, il redoute les futures embauches, constatant une pénurie de frigoristes formés et des demandes salariales exigeantes.

Pour surmonter ces obstacles, il se tourne vers la Fédération française du bâtiment, qui lui offre un soutien précieux. Il participe aux débats organisés par la Fédération et consulte des spécialistes techniques pour enrichir ses connaissances. À court terme, il veut développer son chiffre d'affaires d'ici l'été et aspire à recruter une personne supplémentaire. Dans trois ans, il envisage de diversifier ses activités. Ayant constaté un lien étroit entre les pompes à chaleur et les panneaux solaires, il souhaite élargir le champ d'action de son entreprise dans ce domaine. Un avenir nourri par de nombreuses perspectives pour ce jeune entrepreneur.